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上海市研洁建筑材料有限公司 
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| 利用洋名字吸引顾客 中国卫浴业的思考 |
一份有关于中国卫浴产品的名称显示出这些企业居然普遍都喜欢使用洋名字，虽然说崇洋媚外是中国消费者的一个习惯，但是利用这种洋名字去吸引消费者购买产品对于卫浴行业到底是好还是坏?当然如果消费者购买的洋名字产品出现问题，那么他对于洋名字的产品就不会抱着一种过于绝对的思想。但是如果消费者购买的洋名字产品质量不错，则有可能误导消费者认为洋人的产品就是好。如此只会令中国卫浴企业在和洋品牌对抗之中处于一个劣势，相当于用自己的产品去提升别人的形象，如此做法岂不是等于帮助敌人、而自己却做个无名英雄，真的是中国卫浴企业的一个*可悲之处。
目前还有不少的卫浴企业生产出新产品之后就取个洋名字，什么贝多芬、罗密欧之类的名字，这让消费者看了会产生一个什么样的印象?消费者会认为国内卫浴产品基本上都是洋品牌，而中国自主的卫浴品牌非常少，规模和质量自然也无法跟外国的卫浴产品相媲美，所以说中国卫浴企业的这种做法根本就是自作孽。
为什么这些企业的管理者会产生这种明显性的错误?这有两个方面的主要原因，其一是因为改革开放之后卫浴产品市场上起主导低位的一直就是外国产品，直到90年代末期才出现了以佛山卫浴企业为代表的一批纯中国卫浴产品，但是当时因为人们的思想还是处于洋品牌的包围之中，所以如果企业生产出来的产品取得是中国名字，就难以得到市场消费者的光顾，甚至连看都不会看中国名字的卫浴产品。因为潜意识当中消费者就认为中国卫浴产品不行，跟外国货相差了一个不小的档次。
另外一个方面就是因为这些企业的管理者思想，他们大多数都是70后的人，所以思想仍然处于过去保守的观念当中。过去的人尤其是一些知识分子对于外国非常膜拜，一些人仅仅就为了去国外兜一圈竟然弄得倾家荡产还不够，还去跟邻居、亲戚朋友等借钱出国，难道国外真的就一定是天堂吗?因此这些人就喜欢给产品取个洋名字，认为这样能够显示出产品的与众不同并且更加富有吸引力。
卫浴业品牌化 抓住核心实现行业竞争力
行业品牌化抓住核心才有竞争力
品牌核心价值的构成是复杂的，包含文化、个性、归属、信赖等诸多因素。一个优秀的品牌具备不可模仿性、持续性、包容性、价值感等，并且具有如下的功能：
促进产品的销售
市场中，检验品牌*重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的*一衡量标准。
有调查显示，知名的品牌与不知名的品牌推出一件同样品质的商品，其销售价格平均相差22%，而在感性商品、奢侈品行业相差比例甚至超过100%，这就是不同品牌力带来的不同销售力。
抵御市场风险能力
可口可乐的老板放出豪语：“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢?因为银行第二天就可以为其贷款。为什么?因为“可口可乐”这四个字。不仅银行会主动支援，全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么?同样因为“可口可乐”这四个字。消费者也会一如既往地购买，为什么?还是“可口可乐”这四个字。这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌可以抵御市场风险的能力。
拥有大量高忠诚度的顾客
消费者的忠诚对每一个品牌来说都是*渴望的，也是*难得到的，但每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例，几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统，这固然有其技术领先的因素，但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品，主要还得益于其品牌的魅力。*新的全球品牌榜统计，微软的品牌价值超过500亿美元。
科勒卫浴(http://www.kohlerweiyu.com/) |
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